Сколько процентов получают агенты страховых компании

Содержание
  1. Заработок страхового агента
  2. Как стать страховым агентом?
  3. Требования к страховому агенту
  4. Как определяется заработок страхового агента?
  5. Почему может снижаться доход страхового агента?
  6. Сколько получают страховые агенты в России?
  7. Зарплата в Москве и СПБ
  8. Зарплата в регионах
  9. Сколько получают страховые агенты в западных странах?
  10. Отзывы страховых агентов
  11. Сколько зарабатывает страховой агент и брокер: как правильно зарабатывать, какие премии и вознаграждения
  12. Сколько зарабатывает страховой агент
  13. От сделки ОСАГО
  14. Плюсы и минусы в профессии страхового агента
  15. Премии страхового агента
  16. Сколько получают страховые брокеры
  17. Способы заработка страховым агентам и брокерам
  18. Комиссия по ОСАГО для агентов
  19. Как стать страховым агентом? Вся правда из первых уст
  20. Вопросы на которые мы ответим:
  21. Кто такой страховой агент / брокер и чем он занимается?
  22. Есть ли перспектива быть страховым агентом/брокером?
  23. Кто может стать страховым агентом?
  24. Факторы, которые повлияют на шанс заключения агентского договора:
  25. ПОИСК КЛИЕНТОВ
  26. Агент по автострахованию или другим видам?
  27. Сколько зарабатывает страховой агент?
  28. Как зарабатывают страховые агенты?
  29. Что делать, чтобы стать страховым агентом и брокером – этапы
  30. Хотите уже через 5 минут начать оформлять страховки и получать вознаграждение ?
  31. Сколько зарабатывает страховой агент?
  32. Страховой агент: сам себе хозяин
  33. Сколько зарабатывает страховой агент: цена вопроса?
  34. Работа агента: приятные мелочи
  35. Решайте сами!
  36. Нужны клиенты? Мы знаем где их найти
  37. Щедрость страховщика: сколько россияне переплачивают за полисы
  38. Доверие дорого стоит
  39. Банки не внакладе
  40. Цифра растет или падает?
  41. Что может агент?

Заработок страхового агента

Сколько процентов получают агенты страховых компании

Страхование считается одним из самых перспективных направлений в развитии бизнеса. Долгое время в России этот рынок был недостаточно развит, но сегодня многие компании наверстывают упущенное. И хотя в последние несколько лет доходы страховых агентов сильно снизились, специалисты считают, что эта профессия все еще может приносить доход, если подойти к делу достаточно серьезно.

Как стать страховым агентом?

В сфере страхования востребованы разные специалисты. Для того, чтобы работать менеджером, администратором или бухгалтером нужно иметь профильное образование. Преимущество же профессии страхового агента состоит в том, что в данном случае не нужно иметь высшее образование или опыт соответствующей работы.

Стать страховым агентом может быть любой желающий. Здесь нет дискриминации по половому или возрастному признаку, и многие компании берут новичков даже предпенсионного возраста.

Все дело в том, что для профессии страхового агента нужны только личные качества, такие как упорство и настойчивость, гибкость, умение искать подходы к клиентам, желание учиться и адаптироваться к той или иной ситуации.

Следует отметить, что многие крупные компании, работающие в этом бизнесе, открывают специальные школы для страховых агентов, то есть там обучают уже конкретным правилам ведения страхового бизнеса.

Страховщики заинтересованы в том, чтобы привлекать агентов, поскольку от этого напрямую зависит их заработок. Некоторые крупные компании даже дают тем агентам, которые обучаются в их школах, какую-то первоначальную клиентскую базу.

Поэтому те, кто хочет добиться успеха в данной сфере, должны с самого начала с особым вниманием и тщательностью подойти к выбору компании-страховщика, поскольку от такого старта зависит дальнейшая карьера.

Желательно выбирать крупных игроков в этом сегменте рынка, обязательно нужно читать при этом те условия, которые они предлагают страховым агентам, а также с самого начала выяснить величину процента комиссионного вознаграждения.

Требования к страховому агенту

В обществе сложился определенный стереотип в отношении страховых агентов как достаточно навязчивых людей, упорно предлагающих кучу дополнительных услуг, в которых клиенты не нуждаются. На самом деле это не так.

Хороший страховой агент не пытается ничего навязать клиенту. Это не просто продавец услуги.

Страховой агент должен быть и немного психологом, чтобы найти подход к клиенту, а также выполнять функции личного финансового консультанта, который будет объяснять страхователям преимущества того или иного вида полиса.

Сам агент должен уметь просчитывать риски и разбираться в финансовой составляющей своей профессиональной деятельности. Свою работу грамотный агент всегда подстраивает под нужды страхователя.

Как определяется заработок страхового агента?

Страховой агент практически никогда не получает фиксированной зарплаты. Уровень ежемесячного дохода напрямую зависит от того, какое количество договоров заключает такой специалист. Страховая компания выплачивает ему комиссионное вознаграждение в определенном проценте от стоимости договора.

Допустим, комиссионное вознаграждение в данной компании составляет 25%. Пускай страховому агенту удалось заключить договор на 40 тысяч рублей. Это означает, что его заработок составит 10 тысяч рублей.

Таким образом, если за месяц он заключит десять таких договоров, то можно рассчитывать на заработок на уровне 100 тысяч рублей.

Но это в теории. На практике все обстоит немного иначе. Хотя страховщики уверяют, что при активном поиске новых клиентов легко можно зарабатывать 150-200 тысяч рублей в месяц, это не так. Далеко не каждый клиент, пришедший за полисом ОСАГО, захочет покупать дополнительные полисы (например, страхования жизни или имущества). Да и ставить сразу 25% страховому агенту никто не будет.

В первые два или три месяца работы процент будет минимальным, а на особый приток клиентов рассчитывать не приходится. Поэтому у новичков доход часто не превышает 10-20 тысяч рублей. Через год или даже больше можно уже выйти на 50 тысяч рублей.

И только единицы могут претендовать на более высокий доход – ниже будет рассмотрено, по каким причинам это происходит. Кроме того, новичкам многие компании платят всего 10% комиссионного вознаграждения. Но страховщики могут переманивать друг у друга агентов с крупной клиентской базой – те уже будут получать 20-25% комиссии.

Почему может снижаться доход страхового агента?

Следует отметить, что заработки страховых агентов в последние годы снижаются. Однако это касается не всех участников рынка. В основном речь идет о тех, кто продает КАСКО. По таким полисам страховщики стараются наращивать поступления через так называемых институциональных агентов, например, банки или автосалоны.

Кроме того, говоря о тех факторах, от которых зависит заработок страхового агента, нельзя не упомянуть о состоянии его портфеля договоров.

Например, даже если агент работал успешно, но у него был один или несколько страховых случаев на серьезную сумму, то его комиссионное вознаграждение будет снижено.

Вплоть до того, что в некоторых ситуациях страховых агентов наказывают еще более жестко – забирают у них бланки строгой отчетности, закрывают доступ в электронную систему.

Однако, если страховой портфель прибыльный, и агент собрал премии на крупную сумму, а страховых случаев у него не было, то некоторые компании придумывают дополнительные поощрительные выплаты. Например, для тех, кто собрал премии свыше какой-то определенной суммы, это могут быть дополнительные 5-8% от прибыли по их портфелю.

Сколько получают страховые агенты в России?

Если посмотреть исключительно на средний показатель ежемесячного заработка, то он невелик – по статистике это всего 25 тысяч рублей.

Причем некоторые страховые агенты это комиссионное вознаграждение не воспринимают как источник основного дохода. Это, скорее, дополнительный заработок. В 2015-2017 гг.

, когда заработок мелких страховых агентов сильно снизился за счет того, что клиенты стали переходить к крупным брокерам, многие ушли из этой профессии.

Зарплата в Москве и СПБ

Как всегда, уровень доходов страховых агентов выше в столице. В Москве работает достаточно большое количество крупных агентов (считается, что к их числу относятся те, кто собирает премии в размере 5-10 млн.

рублей в год и соответственно получает не менее 100 тысяч рублей ежемесячного заработка). Такие специалисты есть и в Санкт-Петербурге. Однако в большинстве российских регионов к числу крупных агентов относят тех, кто собирает 1-5 млн.

рублей премии, и таких людей даже в городах-миллионниках совсем немного.

В среднем же в Москве и Санкт-Петербурге страховые агенты получают по 50-55 тысяч рублей.

Зарплата в регионах

Далее расположилась Вологодская и Нижегородская область – до 45 тысяч рублей ежемесячного заработка. В Крыму средний уровень доходов страховых агентов составляет порядка 41 тысячи рублей. В Смоленской области, в Омской и Калининградской областях средний уровень заработка не превышает 25 тысяч рублей в месяц.

Как правило, даже крупные агенты не могут диктовать страховщику свои условия. Хотя те, кто собирает от 10 млн. рублей премий в год, могут получать более высокие проценты комиссионного вознаграждения.

В настоящее время таких людей, которые зарабатывают 100-200 тысяч рублей в месяц, очень немного.

Например, в компании “РЕСО-гарантии”, где работает более 26 тысяч агентов (как штатных, так и внештатных) людей, которые собирают в год более 1 млн. рублей премий насчитывается не более 600 человек.

Если же рассмотреть структуру доходов, то можно увидеть, что наибольшее вознаграждение приносят агентам полисы по КАСКО, а также страхование жизни и недвижимости.

Сколько получают страховые агенты в западных странах?

За рубежом агенты также получают вознаграждение, пропорциональное сумме собранных премий. В Германии, например, средний уровень в разных землях будет разным. Например, в Берлине это порядка 2800 евро, а в Мюнхене – 3500 евро.

В Испании и Франции средний уровень заработка ниже – 1500-2000 евро. В США также многое зависит от региона.

Например, в Нью-Йорке средний уровень дохода составляет 3000 долларов, в штате Канзас – 2200 долларов, в Вашингтоне – более 6000 долларов.

Отзывы страховых агентов

  • №1. Я начала работать страховым агентом после выхода на пенсию, поэтому никогда не рассматривала комиссионное вознаграждение как основной источник дохода. Тем не менее, скрывать не буду, эти деньги в моем бюджете составляют значительную часть поступлений. Как правило, в месяц мой доход составляет 20-22 тысячи рублей. Правда, сначала он был выше. Я предлагаю клиентам в основном страхование имущества, и поскольку у меня были стабильные результаты, то процент вознаграждения составлял 20%. Но потом его стали уменьшать из-за ситуации на рынке, так что даже при том же объеме страховых премий и том же количестве клиентов сумму вознаграждения снизили до 14%. Таким образом, в месяц уже выходит не больше 17-18 тысяч рублей. А проверять при этом стали значительно строже, чем раньше – говорят, участились случаи мошенничества. Но мне мое занятие нравится, это и прибавка к пенсии, и возможность ощущать свою востребованность.
  • №2. Когда я только пришел в страховой бизнес, то думал, что не смогу зарабатывать больше 25 тысяч рублей в месяц, меня все знакомые пугали тем, что практически невозможно продавать полисы, мол, у нас даже страховой культуры в стране нет. Тем не менее в месяц я зарабатываю порядка 70 тысяч рублей. Хотя работать для этого приходится очень много, поскольку сейчас процент комиссионного вознаграждения не очень велик, в среднем по рынку – 22-25%. У меня 25%, портфель всегда прибыльный, даже пара страховых случаев не смогла испортить мою репутацию. Конечно, работа у страхового агента нелегкая, нужно быть настойчивым и убедительным, но результат того стоит, так что не нужно стесняться. А еще надо очень внимательно изучать все продукты компании, чтобы предлагать клиенту лучшее.

Источник: https://ZlojNachalnik.ru/zarabotok-strahovogo-agenta/

Сколько зарабатывает страховой агент и брокер: как правильно зарабатывать, какие премии и вознаграждения

Сколько процентов получают агенты страховых компании

Сегодня многие задумываются о том, чтобы открыть собственное дело, так как работа на хозяина или государственную структуру не приносит желаемой заработной платы. Но современный рынок товаров и услуг настолько насыщен, что найти в нем свою нишу и выдержать конкуренцию практически невозможно.

Зная, сколько зарабатывает страховой агент, можно всерьез задуматься об этой сфере деятельности. Плюс такого решения еще и в том, что заниматься этим делом можно без отрыва от основной работы.

Так, для агентов, работающих на транспорте, продажа полисов ОСАГО может принести заработок, превышающий ежемесячный доход.

Сколько зарабатывает страховой агент

Если посмотреть, сколько получает страховой агент в соответствии с теми анонсами, которые объявляют компании, то можно решить, что это какая-то сказка наяву. Одно непонятно обывателю — почему в СК такой большой некомплект работников.

Ответ на этот вопрос простой — трудный период становления, связанный с сильными психологическими нагрузками и более, чем скромной зарплатой начинающего страхового агента. Причина в том, что у работника СК нет тарифной ставки, размер его денежного содержания определяется премиями, полученными от заключенных соглашений.

А на первых этапах трудового пути их катастрофически мало. Именно поэтому большинство сотрудников увольняются в течение первого года службы.

Заранее предсказать, сколько удастся заработать агенту в этом, следующем месяце и через год не смогут даже профессионалы со стажем. Это зависит от множества факторов, главный из которых — собственная активность и сила воли.

По усредненным данным, страховщики зарабатывают за месяц:

  • начинающие (до одного года) — 10-20 тыс. рублей;
  • с опытом до 5 лет — 25-40 тыс. рублей;
  • профессионалы от 10 лет — от 50 тыс. рублей.

Предельного порога дохода не существует. Но специалисты, проработавшие в системе не один десяток лет, могут получить до миллиона в отечественной валюте. Это обосновывается не только даром убеждения и охватом широкой аудитории.

Обратите внимание! Клиентов привлекает умение специалиста решать страховые случаи в пользу потерпевшей стороны. Им нужна гарантия компенсации ущерба, а не красивые слова и лозунги.

От сделки ОСАГО

Обязательное автострахование является прибыльным и беспроигрышным делом, так как практически в каждой семье есть машина, а иногда и не одна. И все они должны быть застрахованы, иначе на дорогу выезжать нельзя.

Договор составляется на год, после чего его нужно продлевать на срок 3-12 месяцев, в зависимости от обстоятельств.

Однако, и конкуренция в этом направлении велика, не только среди компаний, но и между страховыми агентами ОСАГО.

По состоянию на декабрь 2019 года, за месяц страховые агенты Росгосстраха зарабатывают по ОСАГО:

  • начинающий — 13 000 р.;
  • опытный — 35 000 р.;
  • профессионал — от 70 000 р.

Чем крупнее населенный пункт, тем больше в нем машин, а соответственно — желающих приобрести полис ОСАГО. В провинции ситуация сложнее, так как спрос ниже, а многие водители вообще отказываются от страховки.

Обратите внимание! Премии за проданные полисы могут существенно различаться. Выше всего они в сфере страхования мотоциклетного транспорта, где вознаграждение за каждый договор доходит до 20%. Это связано с тем, что данное направление является обязательным, но люди просто не хотят расставаться с деньгами.

Плюсы и минусы в профессии страхового агента

Идеальной работы, где все только хорошо, просто не существует. В каждом виде деятельности есть свои плюсы и минусы.

Преимущества специальности страхового агента следующие:

  • Свободный график. Не обязательно приходить в офис, можно распланировать день по своему усмотрению, выделив время личным делам и дополнительному бизнесу.
  • Размер зарплаты страховщика прямо пропорционален потраченным им времени и силам. Чем больше будет соглашений, тем выше доход.
  • Возможность продвижения по службе. Перспективы стать ведущим специалистом или организовать собственное ИП вполне реалистичны.
  • Минимальные требования для зачисления в штат компании. Принятые сотрудники проходят обучение за счет организации.
  • Возможность работать на дому, договариваясь с клиентами и продавая полисы по интернету.

Для многих прелесть этой деятельности заключается и в возможности путешествовать и посещать интересные места без ущерба для работы.

Недостатки в данной профессии тоже имеются:

  • Отсутствие стабильного дохода. Размер вознаграждения может оказаться минимальным, особенно во время спада продаж.
  • Постоянная нагрузка на нервную систему. Сотрудник никогда не знает, с кем и чем ему придется столкнуться за очередной дверью. Большинство людей не жалуют страховщиков, считая их финансовыми жуликами.
  • Необходимость подстраиваться под начальство. Необходимость быть готовым к смене направления деятельности на менее прибыльное.

Обратите внимание! Большинство руководителей компаний, зная, сколько получают их страховщики, стараются поддержать и стимулировать их материально. Работникам оплачиваются телефонные разговоры, бензин для служебных поездок на личном транспорте, выписываются квартальные премии, продаются полисы ДМС на самых льготных условиях.

Премии страхового агента

В большинстве случаев, руководители СК поручают своим сотрудникам узкое направление деятельности. Так удобнее планировать работу и сосредотачивать усилия на наиболее перспективных на данный момент страховых продуктах. Поскольку они пользуются разным спросом, то и ценовая политика за проданные полисы разная.

Обратите внимание! Указан расчетный доход только с одного договора. Даже если агент заключит за месяц 20 соглашений ДМС по средней цене 10 000 рублей, то он заработает от 40 000 до 80 000 р. То есть, чтобы получать вполне достойную для РФ зарплату, достаточно совершать одну сделку в день.

Сколько получают страховые брокеры

В отличии от работающего по контракту агента, страховой брокер является юридическим лицом, обладающим статусом индивидуального предпринимателя. Специалист является посредником между СК и потенциальными клиентами.

Условия сотрудничества обговариваются заранее и прописываются в соглашении. Размер премии фиксирован и не меняется на протяжении действия документа. Как правило, брокер работает одновременно на несколько компаний.

Благодаря этому, специалист знает, где на данный момент действуют наиболее благоприятные условия и может аргументировано предложить их клиенту.

Еще одной особенностью деятельности брокера является оперирование с полисами, в которые уже включено возмещение. Это позволяет, с целью привлечения клиентов, делать им скидку из части своей премии.

В среднем, брокеры получают в месяц такие зарплаты:

  • начальный период — 15-20 тыс. р.;
  • с опытом — 30-60 тыс. р.;
  • профессионал — от 100 тыс. р.

! Перед брокером не ставятся конкретные задания и планы руководством СК. Специалист сам определяет себе сферу деятельности, в соответствии с полученной от страховой компании лицензии.

Способы заработка страховым агентам и брокерам

Если другое не оговорено в агентском договоре, страховщики самостоятельно выбирают наиболее выгодный, по их мнению и опыту, способ зарабатывать деньги.

Существует такая методика привлечения клиентов:

  • Обзвон по предоставленной компанией базе данных. Лучше это делать из офиса, где есть возможность воспользоваться помощью опытных сотрудников и бесплатным служебным телефоном.
  • Ходить по квартирам и предлагать свои услуги. Этот вариант наименее эффективный, так как люди очень не любят незваных гостей, особенно тех, которые хотят забрать их деньги.
  • По интернету. Это перспективно и доходно. Большинство компаний делает скидки на 10-15% при покупке онлайн.
  • Расклеивать объявления на столбах и подъездах. Шанс есть, но очень небольшой, так как граждане уже давно не доверяют таким бумагам.

Важно! За каждого найденного клиента нужно бороться. Пройдет год, и ему придется решать, продлевать соглашение или нет. Необходимо помочь ему принять нужное решение и попутно склонить на сторону привлечения к страхованию своих родных и знакомых.

Комиссия по ОСАГО для агентов

Учитывая доходность данного направления, при заключении контракта, СК могут указывать в них заниженный размер комиссии агентов. Особенно это характерно для компаний с небольшими оборотами. Там она варьируется в пределах 3,8-4,9%. В таких крупных организациях, как РЕСО, Альфа и СОГАЗ, вознаграждение страхового агента составляет до 13,9% с каждой сделки.

Таким образом, однозначно сказать, хорошо быть агентом страхования или нет, нельзя. Многое зависит от региона, личностных качеств человека, а иногда и от удачи. В любом случае — попробовать стоит. Может, это и есть призвание.

Источник: https://gidpostrahoe.ru/karera/strahovym-agentam/skolko-zarabatyvaet-strakhovoy-agent.html

Источник: https://zen.yandex.ru/media/gidpostrahovke/skolko-zarabatyvaet-strahovoi-agent-i-broker-kak-pravilno-zarabatyvat-kakie-premii-i-voznagrajdeniia-5e036a12028d6800acfbf605

Как стать страховым агентом? Вся правда из первых уст

Сколько процентов получают агенты страховых компании

С 2009 года мы начали заниматься страхованием и прошли весь путь: от страхового агента на дому до брокерского агенства и основателей сервиса онлайн страхования – Pampadu.ru, где можно оформлять страховки клиентам и получать вознаграждение с каждого полиса.

Мы расскажем вам, как стать страховым агентом или брокером, какие конкретные шаги нужно для этого сделать и ответим на часто задаваемые вопросы, которые возникали у нас самих в процессе работы. Дочитав до конца, вы будете знать большую часть информации, которую многие продают на так называемых “тренингах”.

Вопросы на которые мы ответим:

  1. Кто такой страховой агент/брокер и чем занимается?
  2. Кто может стать страховым агентом?
  3. Сколько зарабатывают агенты?
  4. Есть ли перспектива быть страховым агентом?
  5. Обязанности страхового агента?
  6. Что делать чтобы стать агентов/брокером?

Кто такой страховой агент / брокер и чем он занимается?

Стать страховым агентом – означает быть представителем одной или нескольких страховых компании по консультированию и продаже различных страховых продуктов с возможностью работы из дома.

Вы можете заключить агентский договор только с одним страховщиком, но всегда выгодно предлагать клиенту на выбор разные компании и условия, что и делает вас настоящим страховым агентом, который знает, где выгоднее и надежнее страховать свой автомобиль, порекомендует программу для защиты квартиры или здоровье.

Именно в этом ваше преимущество – выбор для клиентов. Как заключить агентские договора с компаниями, мы писали подробно в другой статье.

Являться агентом в страховой компании, означает обладать полной независимостью. Вы работаете по свободному графику, но если вы хотите добиться результатов и собрать лояльную клиентскую базу, придется усердно поработать.

Полюсом будет, что вы можете заниматься страхованием из дома, вам нужно будет только ездить к клиентам, сдавать отчеты и брать бланки в офисе страховой компании.

Это классическая работа страхового агента, но сейчас, когда развивается интернет страхование, можно часть продуктов оформлять онлайн.

К примеру по обязательному страхование автомобилей (ОСАГО) вы заполняете все данные клиента, выбираете нужную страховую компанию из списка и отправляете ссылку на оплату клиенту.

Клиент по ссылке оплачивает напрямую в страховую компанию, а полис приходит ему на почту и появляется у вас в личном кабинете. Вознаграждение сразу начисляется в личном кабинете на ваш счет. Не нужно ездить к клиенту, в страховую компанию, брать/сдавать бланки, отчеты.

Именно так работает наш сервис для агентов и брокеров Pampadu.ru. Многие наши агенты успешно совмещают его с работой напрямую через страховые компании.

Есть ли перспектива быть страховым агентом/брокером?

Ответить на вопрос перспективы страховых агентов можно очень быстро, приведя всего лишь несколько фактов:

  1. Больше 70% всех страховых премий компаниям приносят именно страховые агенты. Это значит, что лучшим каналом для привлечения новых клиентов являются страховые агенты. Именно поэтому страховщики постоянно набирают новых агентов.
  2. Во всем мире страхование продается через агентов и брокеров, потому что тут нужно личное общение. Вспомните, своих друзей, знакомых которые точно страхуют автомобиль. Чаще всего у них есть свой «страховщик», который помогает им с оформлением. Онлайн страхование, конечно, развивается, но чем сложнее вид страхования, тем меньше возможностей для его электронной покупки, а многие клиенты, особенно автомобилисты не хотят усложнять себе жизнь и обращаются к агентам, все равно цена не отличается. К примеру, в нашем сервисе Pampadu.ru, по большей части зарегистрированы агенты и брокеры из регионов РФ, а не из Москвы и Санкт-Петербурга. В регионах все продолжают пользоваться услугами агентов и брокеров.
  3. На данный момент в России больше 100 тысяч страховых агентов. Компаниям сложно быть представленными во всех уголках нашей большой страны. Поэтому, страховщикам легче платить вознаграждение агентам, чем самостоятельно искать клиентов и открывать офисы.

Кто может стать страховым агентом?

Страховым агентом может стать любой дееспособный человек достигший совершеннолетия. Вы можете быть как физическое лицо, так и индивидуальный предприниматель или ООО. Но есть нюансы.

Стать страховым агентом – это значит заключить агентский договор со страховой компанией на право являться ее представителем, продавать и оформлять страховки от ее лица. Не со всеми страховая компания будет готова заключить агентский договор.

Каждого кандидата обязательно проверяет служба безопасности, так как вы будете работать с деньгами и иметь доступ к бланкам строгой отчетности.

Факторы, которые повлияют на шанс заключения агентского договора:

Если коротко: Вы просто должны быть нормальным, адекватным и честным человеком, тогда у вас есть все шансы. К примеру, некоторые из наших сотрудников, начинали свою карьеру агента без опыта и знаний, сразу после школы или института. Подробнее, как заключить агентский договор со страховыми компаниями мы писали в отдельной статье.

ПОИСК КЛИЕНТОВ

Вам нужно будет искать клиентов на основные страховые продукты. Тут каждый сам выбирает, как работать. Кто-то страхует всех знакомых, но это слабо масштабируемая схема.

Можно открыть сайт, и привлекать туда потенциальных клиентов. Открыть группу в социальных сетях или работать рядом с потенциальными клиентами.

К примеру, на автострахование около мест где покупают/регистрируют авто и т.п. схемы. Вариантов очень много.

ОФОРМЛЕНИЕДОГОВОРОВ

Вы будете рассчитывать и оформлять договора в личных кабинетах страховых компаний, после чего распечатывать и отдавать клиенту и принимать деньги.

Если вы оформляете электронный договор, то вам нужно будет просто завести данные клиента и передать ему ссылку на оплату. На нашей площадке Pampadu.ru это как раз так и работает.

Вы заполняете данные клиента, выбираете страховую компанию. После оплаты вознаграждение зачисляется вам на счет.

ОПЛАТА И ОТЧЕТНОСТЬ

Оформленные договора нужно будет привозить в отделение страховой компании, где у вас заключен агентский договор и подписывать акты выполненных работ.

Собранные страховые премии переводить в страховую компанию или сдавать вместе с договорами. Электронные полисы упрощают этот процесс.

Не нужно никуда ездить, а клиент оплачивает сразу страховщику, а вы позже получаете свою комиссию. Но помните, что не все виды можно оформить онлайн.

Агент по автострахованию или другим видам?

Многие спрашивают, каким видом страхования заниматься в первую очередь?

Тут мы рекомендуем автострахование (ОСАГО, КАСКО). Во первых, это самый массовый сегмент, что позволит вам быстро получить первых клиентов и наработать базу. Этим же клиентам вы позже предложите другие виды.

Во-вторых, автострахование – это достаточно простой вид, и вы быстрой поймете что да как. Чтобы быстро начать уже сейчас, вы можете зарегистрироваться у нас на Pampadu.

ru и через 10 минут оформить первый полис осаго.

  1. АВТОСТРАХОВАНИЕ: Осаго, каско, зеленая карта
  2. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ: гражданская, арендаторов, и т.п.
  3. ДМС: Добровольное медицинское страхование
  4. ИМУЩЕСТВО: дом, дача, ипотека, магазины и т.п.
  5. НЕСЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ (НС): спортсменам, детям в секции и т.д.
  6. НАКОПИТЕЛЬНОЕ СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ

Сколько зарабатывает страховой агент?

Заработок страхового агента сильно зависит от города и от того, как давно работает и какие виды оформляет. Средние доходы такие: в Москве, Санкт-Петербурге: 40 – 100 тысяч рублей в месяц. Крупные города России: 30-60 тысяч рублей. Регионы: 25 – 45 тысяч рублей.

Чем больше клиентская база, тем выше доход агента, поэтому с каждым годом заработок будет расти, если вы будете бережно вести клиентскую базу и не забывать продлевать клиентам страховые договора. Многие агенты впоследствии работают только на пролонгациях.

Как зарабатывают страховые агенты?

Страховые агенты и брокеры зарабатывают процент от стоимости с каждого проданного полиса. Процент комиссии (КВ на сленге страховщиков) зависит от типа страховки, компании и региона.
В таблице вы можете увидеть примерный процент по каждому продукту.

Пример 1: Вы оформили полис обязательного страхования ОСАГО стоимостью 8.500 руб. Ваша комиссия (КВ) 18% или 1530 руб.

Пример 2: Вы оформили КАСКО стоимость. 49.500 руб. Ваша комиссия 25% или 12.375 руб.

Что делать, чтобы стать страховым агентом и брокером – этапы

  1. Выбрать правовую форму работы: Физ. лицо, ИП, ООО
  2. Обратиться в страховые компании для заключение агентского договора
  3. Пройти проверку и подписать агентские договора
  4. Получить бланки и доступы в программы
  5. Начинать продавать и оформлять

Хотите уже через 5 минут начать оформлять страховки
и получать вознаграждение ?

Накопив опыт в офлайн страховании, мы создали Pampadu.ru – современный и функциональный личный кабинет страхового агента объединяющий сразу несколько страховых компаний.

С любовью продумываем все детали, чтобы вам было удобно. Рассчитывайте, оформляйте онлайн и получайте вознаграждение за каждый полис. ПОДРОБНЕЕ

1. Заполните все данные по клиенту1. Заполните все данные по клиенту1. Заполните все данные по клиенту1. Заполните все данные по клиенту

Источник: https://zen.yandex.com/media/id/5aa7cc0bdcaf8e00b9049e98/kak-stat-strahovym-agentom-vsia-pravda-iz-pervyh-ust-5d4b01219f272100ad14c4c4

Сколько зарабатывает страховой агент?

Сколько процентов получают агенты страховых компании

Стать страховым агентом — значит полностью зависеть от себя, управлять своей работой, своим временем и даже заработной платой. Привлекательно? Еще бы! А с Инсури поменять профессию и начать новую жизнь — еще проще!

Мы предлагаем всем страховым агентам воспользоваться уникальной возможностью: регистрируйтесь в профессиональной части нашего портала и абсолютно бесплатно пользуйтесь сервисами, которые созданы специально для облегчения и ускорения работы страховщика! Рассчитать стоимость страхового полиса в режиме онлайн, пообщаться с коллегами, узнать последние новости в страховании — вот далеко не все преимущества Инсури. И на это вы не потратите ни копейки. Начните деятельность страхового агента с Insuri прямо сейчас!

Страховой агент: сам себе хозяин

Просиживая долгие утомительные часы в офисе, не зная, чем еще себя занять, или наоборот, срывая все сроки и покидая помещение последним, кто из нас не мечтал уйти «на вольные хлеба», быть самому себе хозяином, самому определять степень своей занятости и уровень личного дохода?

Самое очевидное решение, лежащее на поверхности — открыть собственное дело и работать не на «чужого дядю», а на себя любимого. Однако процедура это сложная, требующая массы усилий и затрат, как денежных, так и временных.

И даже это не главное, основная проблема — чем заняться? Какая сфера рынка еще не перенасыщена настолько, что вам гарантирован успех, и ваша компания не прогорит? Нет ответа.

Либо изобретать что-то принципиально новое — а потом убеждать весь мир, что людям это жизненно необходимо — либо никакой гарантии успеха у вас нет.

Профессия страхового агента станет идеальной альтернативой. Этих людей можно считать фрилансерами, но они в более выгодном положении.

В отличие от обычного свободного художника, агентам не нужно самостоятельно разбираться в тонкостях мастерства, искать работодателя, мучительно изобретать велосипед, ведь они прикреплены к страховой компании, и продают конкретный продукт — полисы страхования.

В офисе при этом появляться можно вообще раз в месяц — за деньгами, ну или за консультацией у старшего и опытного товарища, но это будет не желание начальства, а ваша личная инициатива.

Сколько зарабатывает страховой агент: цена вопроса?

В объявлениях, щедро рассыпанных во всех газетах вакансий и в интернете, указаны какие-то сказочные шестизначные суммы, а насколько это соответствует действительности? Как ни странно, полностью.

Единственное, что не указывает работодатель — но это и так понятно — на такой уровень дохода агент выходит не сразу, начинает он с более скромного вознаграждения.

Для агентов страховых комиссия, по сути, единственный источник дохода, фиксированной зарплаты у них, как правило, нет.

Неопытный сотрудник, первый раз вышедший «в поле» и стесняющийся сам себя, вряд ли сможет продать много полисов, соответственно, и процент от продаж выйдет небольшим. Поэтому так часто начинающие работники этой сферы не уходят со своих основных работ, постепенно набирая опыт и не теряя при этом источник дохода.

Если человек действительно прикладывает силы, постоянно обучается, не гнушается советом коллег и расширяет клиентскую базу, рано или поздно неизбежно наступит момент, когда его вознаграждение страхового агента превысит основную зарплату, и тогда можно будет смело увольняться, полностью сконцентрировавшись на страховании.

Комиссия (процент) страхового агента зависит от вида страхования и составляет от 10 до 30% от стоимости полиса.

Некоторым сотрудникам проще брать количеством, а не качеством, они продают ОСАГО, к реализации которого не нужно прикладывать никаких усилий, ведь оно обязательно для всех автомобилистов, и имеют свой стабильный кусок хлеба с маслом.

Но на икру и колбасу так уже не заработаешь, тогда нужно играть по-крупному.

Очень выгодно работать с КАСКО, но здесь нужно досконально изучить продаваемый продукт, чтобы моментально ориентироваться в ситуации и всегда точно знать, что предложить тому или иному потенциальному клиенту. Лучше всего сотрудничать сразу с несколькими страховыми компаниями, так вы сможете предложить человеку больше вариантов, и ему наверняка что-нибудь подойдет, но и информации в голове нужно держать больше.

Итак, сколько получает страховой агент в цифрах? На первых порах месячный доход может составлять 10-20 тысяч рублей, но уже через год он может дойти и до ста тысяч, и больше. Особая прелесть этой профессии в том, что верхней границы дохода нет — нижней, впрочем, тоже.

Еще один приятный нюанс — доходы добросовестного агента растут как снежный ком, ведь комиссия идет не только с заключенных договоров, но и продленных. Это значит, что в первый год вы находите клиентов, убеждаете их приобрести полис, подписываете договора, получаете свою комиссию.

На следующий год все то же самое — плюс вы продлеваете прошлогодние договора, и для этого вам ничего не нужно делать, а денежка капает.

Дальше — больше, и так до бесконечности, приятно, не так ли? Важно только не останавливаться и не расслабляться, думая «ну, я свое отработал, могу теперь спокойно почивать на лаврах».

Процент страхового агента, как уже было сказано, может доходить до 30, а это очень существенные суммы, особенно если речь идет о страховании жизни, полисе ДМС или КАСКО. Многие компании при этом имеют свою систему поощрения наиболее успешных сотрудников.

Начать с того, что агент может быть принят в штат, и тогда ему будет начисляться зарплата — скорее всего, она будет мизерной, в пределах 15 тысяч, но это уже гарантия того, что хоть что-то в этом месяце вы по любому получите.

Уверенный в своем завтрашнем дне человек перестает нервничать, суетиться, такой агент не вцепляется в каждого потенциального клиента мертвой хваткой, как в последнюю надежду не умереть от голода. Такое агрессивное поведение отпугивает людей.

Владельцы страховых компаний, сами немало проработавшие в свое время в этой должности, говорят, что оптимальный стиль общения с клиентом любого ранга — как с равным. Вы предлагаете ему продукт, его дело — приобретать этот товар или нет. Никто никому не делает одолжение, никто никому не обязан.

Работа агента: приятные мелочи

Вознаграждение страховых агентов может быть и не только материальным. Например, часто компания оплачивает мобильные разговоры своих сотрудников — это естественно, ведь разговаривают-то они преимущественно с клиентами.

Также агентам, имеющим собственный автотранспорт, может оплачиваться бензин, а самые лучшие сотрудники нередко получают полис Добровольного медицинского страхования для себя и своей семьи. Незачем и говорить, что все сотрудники страховых компаний без исключения имеют льготные условия страхования.

Среди других приятных моментов — стопроцентная комиссия за первый заключенный договор, премии по итогам квартала или года, другие бонусы. Понятно, что все это будет зависеть от компании, в которой работает агент.

Многие боятся резко менять свою жизнь, ведь даже маленькая, но стабильная зарплата, считают они, лучше того, что может заработать страховой агент, процент от продаж — слишком ненадежное мерило. Спорить здесь бессмысленно, ведь все люди разные, и то, что хорошо одному, хуже атомной войны для другого.

Требуется определенная смелость, чтобы взять свою судьбу в свои руки, и огромная ответственность. Легко и приятно жить, зная, что все вопросы решит кто-то другой, и сколько ты принесешь в этом месяце в дом — не твоя забота, а начальства, ведь все равно ты ничего изменить не можешь.

При таком подходе нет мотивации хорошо работать — а зачем тратить свои силы, если на денежном уровне это никак не отразится? Это ровный и гладкий путь, но, будем честны, достичь реального достатка так нельзя.

Решайте сами!

Подумайте, может именно вам подходит эта работа! Если:

  • вы целеустремленный, коммуникабельный и стремящийся к цели человек;
  • вы хотите зарабатывать достойные деньги;
  • вы устали работать на кого-то и мечтаете, чтобы ваш труд оценивался по заслугам;
  • вы хотите быть уверены в завтрашнем дне,

то, наверное, все-таки стоит себя попробовать на поприще страхования.

Не нужно думать, сколько получают страховые агенты, нужно думать, сколько будете получать именно вы, а здесь, повторимся, все зависит от вашего собственного желания — и только от него. Начните совершенствоваться прямо сейчас и узнайте больше о мире страхования, прочитав нашу статью «КАСКО подержанного автомобиля: траты или выгода?».

Кроме того, Инсури предлагает вам уникальную возможность! Зарегистрируйтесь на профессиональной части нашего портала и абсолютно бесплатно пользуйтесь всеми необходимыми страховому агенту преимуществами:

  • точный автоматизированный расчёт позволит вам значительно экономить собственное время и делать потенциальным клиентам, действительно, выгодные и интересные предложения по любому виду страхования;
  • профессиональная социальная сеть: возможность делиться опытом, общаться с коллегами, постоянно развиваться и совершенствовать свои профессиональные навыки;
  • последние новости страхования: осведомленность во всех вопросах этой сферы, актуальных тенденциях и изменениях.

Хотите жить лучше, наслаждаться собственной работой и получать за это деньги? Вступайте в ряды страховых агентов вместе с Инсури! Мы поможем вам добиться успеха!

Нужны клиенты? Мы знаем где их найти

Главный вопрос, который задают себе страховые агенты звучит так: «Где найти клиента?». За последние 3 года мы сформировали большой поток входящих клиентов, которые ищут человека, готового выписать им полис. Сейчас мы ищем партнёров, в городах-миллиониках, которые возьмут на себя обработку заявок.

Источник: https://insuri.ru/articles/skolko-zarabativaet-strahovoy-agent/

Щедрость страховщика: сколько россияне переплачивают за полисы

Сколько процентов получают агенты страховых компании
eamesBot/Depositphotos.com

Услуги по продаже полисов самим страховщикам обошлись в 241,4 млрд рублей за девять месяцев 2019 года. Больше других заработали банки, чьи комиссионные достигли 150,5 млрд рублей — столько же, сколько и за весь 2018 год. А оплатили их в конечном итоге покупатели страховок.

У потребителей есть выбор: купить полис в офисе страховщика, на его сайте, у агента или в банке.

Разница только в цене, которая складывается из базовой стоимости полиса и комиссии посредника, продающего полис. У банков она самая высокая.

Например, полис от несчастного случая с выплатой в случае смерти застрахованного 750 тыс. рублей у страховщика можно купить за 3,9 тыс. рублей, а в банке он обойдется в 4,9 тыс.

Но, несмотря на это, зачастую страховку россияне покупают именно в банках. Во-первых, потому что банкам доверяют 88% населения, а страховым компаниям — только 26,3%, по данным Центробанка. Во-вторых, в банк человек идет целенаправленно за финансовой услугой, а значит, морально готов к дополнительным тратам в виде покупки в довесок к кредиту еще и страхового полиса.

«В сегменте non-life (то есть не включающем инвестиционное и накопительное страхование жизни. — Прим. ред.

) по итогам девяти месяцев 2019 года доля банковского канала в страховании жизни была 87%, в страховании от несчастных случаев — 64%, в страховании имущества физлиц — 45%, — рассказывает руководитель управления страховых рейтингов Национального рейтингового агентства Татьяна Никитина. — Хотя стоимость этого канала для страховщиков остается очень высокой».

Все дело в комиссионном вознаграждении, которое банки получают за то, что продают страховые продукты. Почему так происходит и изменится ли ситуация?

Доверие дорого стоит

Начальник управления по работе с банками СК «МАКС» Алексей Петрунин считает, что потребители отдают предпочтение покупке полисов в банках, потому что те имеют широкую филиальную сеть и многофункциональный сервис.

«Простота оформления и высокий уровень компетенций сотрудников банка позволяют предлагать широкую линейку продуктов: от коробочных решений до программ инвестиционного и накопительного страхования жизни», — говорит он.

По словам директора по рейтингам страховых компаний РА «НКР» Евгения Шарапова, в структуре тарифа страховых полисов, которые продаются вместе с кредитными продуктами, комиссия банка может превышать 90% от страховой премии. «Если решение о приобретении страховки увязано с получением кредита, страхователи не привязаны к бренду страховщика.

По сути дела, поток клиентов в конкретную страховую компанию всецело зависит от воли банка, продающего основной продукт — кредитование, — объясняет он. — Банк формирует и тарифообразование в этом сегменте: как правило, в структуре страховой премии доля страховых выплат (которые СК выплачивает при наступлении страхового случая. — Прим. ред.

) занимает очень незначительный процент, а основную — комиссионное вознаграждение».

Второй тип страховок — это накопительные и инвестиционные. В этом случае банк получает деньги за то, что делится своей клиентской базой со страховщиком, определяя минимальный размер комиссии, при котором готов сотрудничать. В этом случае комиссии тоже высокие, хотя и не такие, как по полисам, связанным с кредитованием.

По оценке ЦБ, в среднем за три квартала прошлого года комиссионные банков выросли на 15,2 процентного пункта до 38,3%. Но выросла и доля продаж через этот канал — до 47%. Через агентов-физлиц СК собирают лишь 25% от общего объема премий, через юрлиц — 8%, через автосалоны — 6%, через брокеров — 3%.

Так что, даже притом что коэффициент расходов на ведение дел у страховщиков достиг максимального значения за последние полтора года, отказаться от банковского канала продаж они не смогут. Не рубить же руку, которая приносит деньги.

Не только из-за объемов продаж полисов банки остаются главными партнерами страховщиков. Есть и еще одна причина — аффилированность. «Классическим страховщикам продажа полисов через банки не очень выгодна из-за высоких комиссий, в отличие от кэптивных, которые являются частью холдинга», — говорит президент ВСС Игорь Юргенс.

За последнее десятилетие значительно выросло количество кэптивных компаний: Сбербанк и «Сбербанк страхование», ВТБ и «ВТБ Страхование», Альфа-Банк и «АльфаСтрахование», банк «Тинькофф» и «Тинькофф Страхование» и другие.

И продолжает расти: в конце декабря Совкомбанк заявил о покупке у американской страховой группы Liberty Mutual российской СК «Либерти Страхование».

Генеральный директор «БизнесДром» Павел Самиев объясняет, что в такой связке страховая компания не является центром прибыли, но это не смущает собственников и акционеров финансовой группы, потому что страховщик выплачивает банку высокие комиссионные и в целом по группе финансовый результат получается положительный.

«Банкострахование экономически интересно для страховых компаний, поэтому доля банковского канала в продажах страховых продуктов достигла в прошлом году исторического максимума, — считает Самиев.

— Большинство видов страховых продуктов, продаваемых через банки, оказываются рентабельными для страховщиков, даже несмотря на растущее комиссионное вознаграждение.

В отличие от банков, в других каналах продаж ситуация более сложная: есть много СК, которые ни через агентов, ни в прямых продажах не могут выйти на положительный результат.

А в банкостраховании он положительный по всем продуктам, начиная от страхования жизни и от несчастных случаев и заканчивая ипотечными рисками. И даже высокие комиссии не отталкивают. Собственно, и высокие они потому, что выгодно продавать страховки через банки».

Поэтому и не кэптивные СК конкурируют друг с другом за доступ к банковской клиентуре, предлагая все более высокие комиссии. «Высокий уровень комиссий в том числе обусловлен демпингом со стороны страховых компаний», — отмечает Алексей Петрунин. Для СК второго эшелона возможность присутствия в сетке банка — это не только возможность нарастить продажи, но и имиджевый фактор.

Банки не внакладе

Выгодно сотрудничество со страховщиками и банкам. Изначально они благодаря высоким комиссиям за продажу полисов и отсутствию у потребителей возможности отказаться от покупки завуалированно повышали процентную ставку, ограниченную для кредитных продуктов.

«Сейчас некоторые банки тоже перебарщивают с размером комиссии в погоне за высокими доходами, поэтому есть случаи, когда страховщики отказываются от работы с ними.

Но в целом на рынок это радикально не влияет, потому что, повторюсь, банкострахование выгодно обеим сторонам», — говорит Самиев.

Хотя сами банкиры утверждают, что размер комиссионного вознаграждения не является главным критерием выбора партнера. «В первую очередь мы исходим из наполнения продукта, надежности страховой компании и уровня сервиса, который будет оказан нашим клиентам, — рассказала Банки.ру заместитель директора департамента розничных продуктов и маркетинга Росбанка Лидия Каширина.

— Страховые продукты органично дополняют линейку классических банковских продуктов и, помимо источника комиссионного дохода, являются инструментом повышения лояльности клиентов.

Доступ к клиентской базе, возможность оплаты страховых продуктов за счет кредитных средств и отсутствие затрат на собственную продающую инфраструктуру, безусловно, делают банки одним из наиболее интересных каналов продажи страховых продуктов».

Будет ли ограничен рост комиссии, пока непонятно. Сейчас предел установлен только для обязательных видов страхования в размере 10% от стоимости полиса. О введении его для необязательных видов регулятор рынка не раз задумывался, но так и не ввел его.

«В какой-то момент вся история с банковскими комиссиями окажется на «радаре», — считает Игорь Юргенс. — Но в настоящий момент о чем-то конкретном говорить нельзя.

Департамент страхования в ЦБ «борется» с банковским департаментом, и исход этой борьбы невозможно предсказать».

Цифра растет или падает?

«Сейчас банки являются ключевым каналом продаж многих финансовых продуктов, — говорит генеральный директор компании «Ингосстрах-Жизнь» Владимир Черников. — Это связано с существующей моделью поведения потребителя — клиенту проще решать свои финансовые вопросы через одного поставщика услуг.

Но потенциал альтернативных каналов продаж растет, а изменения предпочтений клиента все заметнее. Это связано с массовой диджитализацией мировых рынков. Клиент все чаще приобретает или изучает предложения по продуктам онлайн, а в финансовой сфере появилась отдельная отрасль, конкурирующая с традиционными каналами продаж, — финтех.

Этот факт актуален и для продуктов страхования: доля онлайн-продаж продуктов ВЗР, каско, защита банковских карт растет с каждым годом».

О росте интернет-продаж говорят и в «Росгосстрахе». Как сообщили в пресс-службе компании, за девять месяцев 2019 года он превысил 230% по отношению к аналогичному периоду 2018-го, и по итогам прошлого года эта тенденция сохранится. В 2020 году в компании также прогнозируется увеличение объемов интернет-продаж.

Но статистика ЦБ показывает, что в целом на рынке доля интернет-продаж страховок за девять месяцев прошлого года сократилась на 0,8 п. п. до 4,9% (с 54,7 млрд рублей за девять месяцев 2018 года до 51,05 млрд рублей за тот же период 2019-го). Хотя именно прямые продажи позволяют сократить дистанцию между поставщиком и потребителем услуг, убрав из него посреднические звенья.

«Онлайн-продажи развивались в основном благодаря ОСАГО в токсичных регионах, где высокая убыточность и нет достаточного представительства СК. А также продаже полисов ВЗР и других коробочных продуктов, — рассуждает Самиев.

— Продажи через Интернет коробочных продуктов будут расти и дальше, но вряд ли через пару лет сегмент сможет достичь четверти или трети рынка — из-за существующих ограничений».

Для того чтобы между страховщиком и страхователем не нужны были посредники, потребуется время, новое поколение потребителей, проводящих большую часть своей жизни в смартфоне, и снятие законодательных ограничений, в частности, на продажу онлайн продуктов стоимостью более 15 тыс. рублей.

Что может агент?

Эксперты считают, что в среднесрочной перспективе банки сохранят за собой ведущую роль по продаже страховых продуктов, по крайней мере тех, которые выгоднее реализовывать именно через банки и которые связаны с банковскими продуктами. Но на других каналах ставить крест рано.

«Для успешной конкуренции за клиента страховщикам нужно развивать собственные сети продаж страховых продуктов, — считает Евгений Шарапов. — Для финансовой устойчивости очень важное условие — хорошая управляемость продуктом, в том числе и размером комиссионного вознаграждения».

На рынке уже четко прослеживается тенденция к наращиванию крупными страховщиками своих агентских сетей. В лидерах «Росгосстрах», который в прошлом году увеличил ее на 40% до 38,5 тыс. человек. И останавливаться не планирует, заявляя о планах превысить в ближайшие годы планку в 50 тыс. агентов.

В пресс-службе ПАО «СК «Росгосстрах» пояснили, что компания исторически агентская. «Благодаря Интернету можно получить ответы на вопросы, сравнивать продукты, намного быстрее совершать многие действия, но довольно часто клиенты предпочитают личный контакт со специалистом, которому можно довериться.

Именно необходимость личного контакта, внимания и доверия между страховой компанией и клиентом — то ключевое, в чем агент останется незаменимым».

Через агентов выгоднее покупать страховые продукты, которые не представлены или почти не представлены в банках. Например, полисы автострахования подержанных автомобилей или жилья от ЧС.

К тому же стоимость вознаграждения у агентов почти вдвое ниже, чем комиссия банков (по данным ЦБ, 17,6% против 38,3%), соответственно, полис может оказаться дешевле.

Кроме того, агентов страховщик может завести даже в регионах, где не хочет открывать офисы и где нет достаточно развитой банковской сети, сделав полисы доступными и для жителей отдаленных регионов.

В пресс-службе «Росгосстраха» рассказали, что в ближайшее время планируют запустить специальный программный продукт, задача которого — максимально упростить для агента процедуру оформления договора страхования, расчета и получения комиссионного вознаграждения.

Дополнением к существующим каналам продаж станет маркетплейс ЦБ, если он когда-нибудь появится. «Маркетплейс повысит конкуренцию среди финансовых организаций, а также увеличит доступность услуг для клиентов, их прозрачность и понятность, — считает Владимир Черников.

— Среди преимуществ проекта планируется улучшение ситуации с финансовой доступностью — в частности, благодаря снятию географических ограничений. При этом пользователи смогут получить дистанционный доступ к финансовым услугам в режиме 24/7 и широкую линейку продуктов.

Маркетплейс может повысить прозрачность и цивилизованность рынка, в частности в плане клиентской ценности и здоровой конкуренции. Но для оценки реальных перспектив и первых выводов необходимо получить первый опыт и отклик аудитории».

Ольга КОТЕНЕВА, Banki.ru

Источник: https://www.banki.ru/news/daytheme/?id=10915502

Помощь юриста
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: